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迪浪木門經銷商王明星專訪:單店年銷售額過百萬的秘訣!

來源:網絡    時間:2019-06-27   瀏覽量:   www.azpehe.live  轉到手機版查看 

代理迪浪木門之前,我沒有接觸過木門行業,甚至沒有接觸過建材行業。08年金融危機之后,我感覺房地產將成為國家寬松貨幣政策的蓄水池。其中人口凈流入城市會有巨大紅利。我的資金當時干不了地產,所以選擇了跟地產景氣周期高度一致的建材行業,而恰恰木門是建材行業最不占用資金的行業。對我來說,算是吃不到魚頭,吃點魚尾吧。事實上今天回頭看,還真選對了。

  在這次訪問之前,記者壓根沒有想到,慧亞這次隨機選取這個經銷商,在整個訪問中所表現出來的宏觀洞察和經營理念,出乎所有人的意料。甚至令到我們這些自詡從業經驗豐富的人驚訝。

   迪浪木門經銷商王明星

 

  迪浪木門經銷商 王明星

  第一眼見到王總,她正在打理店內的一束盆栽,她以為我們是顧客,很自然的抬頭告訴我們,“綠以靜心,綠色總是都市人的喜好,越繁華的城市越是如此,希望你們能喜歡”。

  隨和雅致,親切如此,對每一個顧客都如鄰人互敘、朋友相逢。生意好總歸有生意好的理由。來之前我們已了解過王總的資料,現在看來,能在迪浪木門500多家經銷商里屢奪銷冠,輕奢系列木門僅漢西一個單店即年銷售額過百萬,還真不是沒有道理。

   迪浪木門專賣店

 

  記者:象您這么出色的女士,做什么行業都會很優秀,為什么最終選擇了木門行業?

  王明星:代理迪浪木門之前,我沒有接觸過木門行業,甚至沒有接觸過建材行業。08年金融危機之后,我感覺房地產將成為國家寬松貨幣政策的蓄水池。其中人口凈流入城市會有巨大紅利。我的資金當時干不了地產,所以選擇了跟地產景氣周期高度一致的建材行業,而恰恰木門是建材行業最不占用資金的行業。對我來說,算是吃不到魚頭,吃點魚尾吧。事實上今天回頭看,還真選對了。

   迪浪木門產品

 

  記者:按照您景氣周期一致的說法,今年地產受調控影響,成交率和價格雙雙下滑,對您的生意是否有影響?

  王明星:兩個方面說,第一很幸運我們已經挺過了最怕行業影響的時期。我們目前的體量不會受壓擊垮。我們提前幾年在武漢市內及周邊都有網點布局,渠道下沉甚至進到每一個小區。我們的攻擊能力是大于行業調整幅度的。第二迪浪姚總多次跟我談到他的市場理念,在不斷傾聽、滿足消費者需求的過程中,引導、超越消費者需求,提前布局迎合消費心理升級的產品網絡。這一點我受益菲淺,也一直按照這個思路在走,我們的木門產品群在武漢一直是預判化、網狀化的呈現。來年會流行的產品,我們提前就在店面里上樣安裝好了。這樣的預估我們這十年至少做對了5、6次。廠家那邊也支持,我們根據大家居流行趨勢選定的款型,跟廠家那邊的設計研發溝通,一旦出現契合點,大家都認可的馬上就試制投產,一個月樣品就到店。今年最受歡迎的輕奢金屬系列,我們前年就有了。所以我認為我們的預判能力也是大于行業調整幅度的。

   迪浪木門

 

  記者:感謝您的分享,慧亞傳媒有很多潛在經銷商群體,他們很需要您這類優秀經銷商的指引,有什么想對他們說的嗎?

  王明星:在家居營銷通道領域非常有影響力,年初我就親自接待過跟著慧亞來找我們談工程的。我記得甲方他們來的時候還拿著一本木門世界。我們現在的社會發展非常快速,科技和商業模式一天一個樣,按我的理解,水性漆全面替換油性漆只是時間問題,AI智能結合傳統木門只是時間問題。全屋定制取代單品銷售只是時間問題。所以大家在選擇品牌的時候盡量往這三個方向靠。有戰略前瞻的企業,才值得依靠一生。還有一個參考指標比較重要,就是品牌的存在時間,存在越久就代表經過市場考驗越久,活得越久的品牌,產品必然有其過人之處。這是事實!

   迪浪木門

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